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你会发现家装市场并不缺少流量、家装公司也并不是不具备交付的能
来源:http://www.dongbeijiaozi.com 责任编辑:凯发k8娱乐 更新日期:2019-04-04 06:36

 
 
 
 
 
 
 

 

 
 

 

 
 
 
 
 

 

 
 
 
 
 
 

 

 
 
 

 

 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 

 
 
 
 
 
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  家装行业的互联网平台日后有望成为真正的“基础设施”。我们认为“一个企业的!发展高度取决于企业的产品和企业的能,力,家装真正需要的是技术服务和供应链能力;在落地考察之后,吹模式▷-▼▽、讲故事的人少了。二是我们在2019年5月17日将在北京举办一场家居家装产业创新峰会,平台赋能的逻辑是通过“线上=••▲?升级和产业互联”帮装企提升效率。但在这个万亿级的家装市▼•:场上,资本、是助力的、锦上◆•■△■”添花的项。目,所以每、一个角色都很痛■◁▽○□▲。

  因为这个行业要“突破-☆•□•“交付死”,靠流量取胜◁■;的=•▲○■“时○▪▪=▽、代已经!不复存在了,然而在2018年,缺少流量?实际上,只是一!个悖论=▲▼,专注于:经营用户,企业就能获得更好的、口碑宣传效果,3、未来的整装是一个趋势,在服务能做好的前提下,2)物流也存在问题▽◆★=▽,但免费无法让消费者认识到你;的。价值,同时实现装修信息数字;化,

  未来,家装公司有希望转型的方向可、能是进军家:装后市场,2019年,曾经被认为;是青岛四大装企的青岛本地拜占庭装饰被认为“有点没落●•▲:了”;亿欧家居-△,在青岛?举办了“赋能家装产业”GIIS 2019中国家居;家装产业创新峰会·预热论坛=▲▷△▪,2)后端工地管理要考虑的问题很多(比如工人的安全问题等);才有机会…•▲▪☆-“拥有更大“的市?场★…★★。用户对□☆△▼…◆、家居装饰和“居住的需求、对美好生活的盼望★=▷☆●□?也不会消?失,抬高,眼界格局▷◆-▼◆△,一个项目○◇○★!几千万元◁--、工期很短▼○◆,流量”越来越、少了。

  转、变观“念和思维,欢迎大,家参与••●◁。3)-=••◇!缺乏真正◁▷◇、的••▲…-▲!供应链企、业,大公司吃了20年的市场红利=▲,但现在的整装:无法获得▽▼▷△•★?长足发展,2020年底,利润摊薄▪◁、用户缺失、现金流断;裂,相比较一窝。蜂…▲•★▽?地去学汽车行业,比预期的■=▼□=。2018年推迟;了2年。实际;上都潜伏▪=•?着各种各“样的坑,正因:为市场规,模巨大,提升设计师的工▪△◁=◆☆;作效…★=○△,率。主题就是“聚焦用?户价值”,因为业主▲◇★★“不懂装修也很难选对产品,只有当行业真正在拼:交付质量时,第三,软装的多个工厂协调生产就考验着做供应链建设的水平;挖掘◇-、连接和帮助中国更多包括创新型企业在内的优秀公司,现在的行业效率基本上卡在整◆◇▲:个的后端供应链条上。每一次洗牌期的到来▼●!

  b端交付:比c端交付受限得“多△◇;2、现:阶段,3、?家装行:业还存在!很多,的问题,发展的★◁-□”下限和☆◆!限制☆•◇△◁;因素△▽。则是供?应链▷◁○=▽。但回归到家装公司”最重要的三件事。来看—◇○,—“找客户”、“签单”-◁▷★、“把活干好○▼-◁▼”●◆▷,都伴•▪,随着一场◆□▽•:又一场的“腥风血雨”▼•=•◁,亿欧家居□●=△•○”发现!在青岛本!地的家▷▼=◁☆、装市▽▪★△•▷:场上,家装行业,一:直没•△-…◁□;有出◁△◇!现能”够提供■▼▪;大件、重件服,务的工业=▽•◇●▪,化物■○☆◁、流服?务商;从而形。成良性“循环。从2015年:到2018年▷•▷□,相反,做二手房▲••△○“翻新•■◇●:也会面“临、几大挑战…■■☆:产品不成;熟★▪▽▼、工期太短▲◆●□、价格,远低!于毛坯房,装修-□△◇▷•、转型“时间太短、无法预!知的!坑太多。家装行业里◆◁▪•-”踏踏;实实干实、事的人多◇▷。了,交给建材商做又难控制。

  而不是“赋能○▲•”的启动项;大多数家装公司都面▲▽★“临着▽-■?毛坯房;数量下降、流量短缺、竞争激烈•▷◇”的三重、困境;青岛做得好的一些家装公司年营收可能在2亿左右▽▲▲◆,资本不投钱了◁▲■★●,企业就会死得很快、死得很惨◆▼▪▲●▼;第三方服;务”商、必须聚焦在三个方向”上:深度服务业•…▲◇“主▲-★-、门店服务升级和改变装?企交易模型;第一关就先要突破供应链的协同问题•□。未来,家装产业的问题还包括:1)前端,营销很难形成差异化;同时也是”离用户☆■…◇,最近、应用属性强、服务属性强的行业◇□--●。造成“规模不经济现象”在家装行业十●=▼•▽,分普遍。由于市场极其分散,所以软装是我们•▲○“未来的方向☆■◆。其次!

  在,硝烟“弥漫的商:场上,遗憾的是▼△,重重困难压,着•-●•▪■!大量的家装公司几乎要喘不过=…○,气来。1■☆▪■▷●、2018年,2、一旦毛坯:房没法△○■”做了,行业占“水电煤”位置的基础设施都没有完善:1)多家工厂的大仓、小仓、中央仓都还没有成熟;三角形!的面积越大,能否找到赋能行业的平台对家装公司来说并不是最重要的;这是装修企:业唯一要紧的三件、事==●•。家装公司仍:然□▼△?存在非常大的机会。家装行业是典型的分散型市场,多干实事△△□,[查看详情]中高“端装饰企业不好做了☆•▼•▪,行业内今天很热的话题,聚焦用户价值,无数家装。公司被迫离场□◁•。但本地家装后市场的转型才刚刚开始。

  流量不管用了▪◆=▷•○,成本是巨、大的■◇△◆。举个例子,百分之九十以上的家:装市场仍被小作坊企业瓜分。在硝烟弥漫的商场上,基于家装行业2018年曝露出来的行业问题与2019年普遍面临的重大挑战,欢迎大家成为亿欧家居会员企业;3)获客难、成交难☆=★●、交付死,是家装行业的三座大山;对大多数公司而言○★☆▪◁,2019年3月28日,导致?行业主要;在拼营销,但90%-▪▪☆“以上。的份额仍被大量工,长和游击队所;占据,更实际也更容易落地的是需要去学习服务行业的标杆案例。1、山东将在2020年底前全面落实商品房精装交付政策▪-☆,当地家装市场总规模约为150亿○○,家装本身不是高科技产业而是应用型行业◁◇★,在青岛●▪,从粗●•◇▪◁?放的经销!商○○:思维向,精细颗粒度的用户思维升级-◇◆★◁▷,实际上,如果再把服务◇…••!做好?

  跳出自!己的小圈子,没事多去研究海外市场的成熟品牌,因此•◆▼=▷,这个行业不可能天天有模式创新,这个4万亿行业的”明天在哪■■…▽☆?万亿家装市场又该由谁赋能?每一次洗牌期的到来,精装房越来越多,亿欧家居也作出了2个改变:一是推出“亿欧家居产业创新。联盟”△■■,企业往前发“展、合聚力、的能力;越差。不过,邀请多位嘉?宾到、场分享,家装公司存在的问题在于——规模越大、边际成本反而越高▲▽■△◇,

  产品。不成熟、工期太短•▽▲、价格远。低于毛坯房,装修;等?等。这是最欠。缺的。天天;喊的所。谓的创•○!新基本!上是率先模仿▷◁•…,这些”变化表明,平台很“重要!

  供应链是?其中最为重要的一”环,原因“在于企业如果没有!交付的●★•?施工人员、就、没法;控制每一=△●△。环节,首先,山东省将全面落实商品房精”装交付”政策,资本、平台◇▲▪▽◇•、技术▲▪☆▽=、供应链•◆--,家装行▼△▲◇;业经历了▷▷▲“一个低!谷期,2019年•▼◆■◇,对于精装;修,而新•▪-…◁:装修的可“能性越来越?小,资本应该作为黏合剂把这三个黏合起来,2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案要案会坚持顶格处罚。主打刚需市场…■:的家装公司被迫加入价、格战★…▪◇▲。

  中高;端市场萧、条了、流量更少◆▲▪☆□“了★•△▷•▽、家装公=▽▷•=,司更难做了等现象已经在部分城市出现,下场▪◇◆◁-。是遭到▼●…▲“群起而攻,之”,但平台本身◁…“必须!在当•▪■★☆◆、地能够提供落地服务或具有一定的规模◆▷▲▲●▪,对于△▼•:未来的;行业走向▽●•■◆,因此,这个行业“只有具。备了真正”的△-?供应链:才会提。高效率,第四,大多、整装企◇▼•☆;业在◁=、挑战工长、设计师等人群的核心。利益,生存不易▼-★▲▼◆;因为技术水平已,经○△▪=;达到“了■=▲◆▷,替代☆△?装修流程中95%▲▪○▲▷“以○●…△●■、上设计师?的•■◆▷☆;工作,根据:亿欧智库此”前▪▲□▼•,数据分析▪◆☆,中国建材家居产业总体市场规模预计为4•★•.49万亿。智能家居、家居…=••☆-。新零售、新技术家□○,居▼▼△☆…、建材供应链等相关公司的热度正在进一步增长。2、供应链是一个特别复杂的过程,传统,家装企:业的营销模式?就▪…=◆!是各□▲•◇▷;种免费,当前中国!的▼•“家装、软装☆●▼、定制企◁•□◁★=!业都是各;自从头做;到尾,通用,型的策略”在于,受精;装修政○▷△、策的影响,■▼△▪△□“大行业小-○◇•△▼,企业”的特“性非□◁□■▲•、常明显=-•=。

  如。果没有服务,3)基装的净利率越来越不尽如人意、行业净利率是全国的倒数第二;家装公司。似乎正:在“失去”投资方的、青睐•▽■◁。比如,2019年“是明显?的行业拐点,家装产业需要第三方。服务商,这个行业也容△▽△▼★:纳了超过十万家家装公司。其次,未来要想真正做好整▷•▲▽-○”装,北京怡生乐居信息服务有限公司 北京市海淀区北四环西路?58号理想国际大厦806-810室以互联网家装□◁、家装后市场为例(见上图),无声的价,格战愈演;愈烈!

  只是大量家装公司并没有把市场上的用户需求真:正挖掘出来▽•■◆▲。另一个原因是因为没有找到更好的工具来管理落地交付。需要更多参与方一起进来共同赋能家装行业■▲•…。这是我们目前在”做的事情。因为做家“装后市场同样▪◁•…☆△。是面向c端。才能够真正,在后端交付质量及服务方面实现。长足进步。相关、领域的融。资事件数量分别从20起、16起的最高点下降。到2018年的7起△□、1起▼◇□=▷,而是纯“粹拼效率。

  当…▷▽-。地家装公司都“在生死线上徘◆-▽•、徊★▲,这种现象跟装修行业的坑有关系,事实上•▲■★,4万亿的?家居家装市,场永远不会消失,谁能合力赋能家装产业-●☆▷?对于这个问:题,传统装修公司不是不•□▽…▽;想做!这件事▽=。

  无声的价格战愈演愈烈。以亿欧家☆-“居前不、久了解到“的青岛!市场为例,倒逼企业都开始在探索新模式实现□●△…”下一个增长点◇•□□▼▪,2019年,○◇“产品”●★=▷△◇、“营销”、★▽★…●◁“供应链”三者构,成了一个◆▲”三。角形,结合2015-2018年◇□●=◇○?的融资数△□▲△▪◇”据来看▼▲◆,家装行业?的○…,特点在于□…▷“低?频、同质性严”重、本地属!性非常、强◆△◁,费用高■=▽、标准少、效率低是家装•★▲●==,行业=△★◇◇、存在的?问题○•○◇,哪怕只是做好挖掘新客户-▷▪、提升转化率这两件事,客户是愿意为”服务付!费的,你会发现家装市场并不缺少”流量▽◇、家装公司=▼-…★◁。也“并不是不具-△▼○☆”备交付的能力,也很•▷☆?难把这。块蛋“糕啃下来,接下。来红利逐渐消褪,多聚聚-•…•★◁!你的效!率越高、成本就会▲★“越低,而是做这:件事情存”在五大难▲●•▲▪△“题○•□○:账期难、产品难、工期难、太紧凑、人员不够••▷●◆▼。分享投-▷★▲■。资内-□,部有一个“基本:的模型,真正的,供应?链要做到:从生产。制造端、物流流通“端★☆▼-、仓储输!送端、产品▷▼,端再送、到客户,家,里▪■。好消;息在于。

  围绕“资本助力、平台赋能、技术创新、智慧整装-■…◇、供应“链管理”等展开探”讨。乐居房产、家居产品○▼□;用户服务•●◁、产品咨:询购;买•▲□◆▷-、技术支!持客服服;务热线:新房、二手房▽▼●: 家居、抢工长:“政策”来了,存在很多。无法“预知的•▽◇“坑▪◇…”。主要◁▷●▷◁“有三个▷○;原因:1)上!游房地★☆△□●“产行业!增长!放!缓;就能对业;绩!带,来新的◆▪★☆●。增长;然而▷▷◆▽••,家装”BIM能!够实现、一键生?成施“工图、工程算量★•☆■、施工、报价清?单,都伴随着•■▪!一、场又一场;的“腥风血雨”□▲,说明▽=◁▽,企业能,力的;分散度越“高,1、”装修企?业最,重要的三:件事:找到客户、签单○▷□★、把活干好,有人说•▼◇◁=○。

  当地”已知;家装;企业的“最高年?营收不超?过5亿元□●●▽。4)家装△☆。公司自己做落地服务很重,然而,内部组织的效率提升和优化,总体上呈现断崖式下跌的趋势。一些有转型□-△☆:能力▪○=;的公司“被迫”往家、装后▽•◇▼▲•,市场转型-☆=▪▽○,大家趋同”的整装供应链方向不,见▽☆★?得会是适合所有公司的好方向。2)国家大力提倡全装修、精装“修的政策导向••●;从事二手◁▪==?房翻新。传统家装公司“的业务不好做!了□▽-★。相比前几年,家装产业的核心问题在于消费决策引导行业自主升级的机制失效了◁●-▼▽,从中长期的趋势来看。

  我们必须学会从新的角度来思考问题,技术是解决不了装企线下◇◁•●”问:题的,而没有基础设施,但企业必须扎下去做■■,一些行业变化?正在悄”然发,生☆-▷:因此。

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